K-Beauty in ASEAN을 통해 살펴본 인도네시아 화장품 시장 키워드②

K-Beauty in ASEAN을 통해 살펴본 인도네시아 화장품 시장 키워드② 2020-****-1211박승석 인도네시아 자카르타무역관 - 역량(인증 경험, 판매망 구축, 인플루언서 네트워크 보유 등)있는 파트너 발굴 필요 - - 수입 및 유통을 위한 식약청 인증 과정에서 한국 제조 기업들도 적극 지원 필요 - KOTRA 자카르타 무역관에서는 우리 기업들의 해외 진출을 위해 온-오프라인 연계 'K-BEAUTY IN SEAN 2020' 행사를 진행하고 있다. 프로그램 중 하나인 웨비나를 통해 전편에 이어 우리 기업들이 진출 전 참고하면 좋을 사항에 대해 추가로 알아봤다. 행사 개요 주요 키워드 - ② 현지 파트너 발굴 성공적인 인도네시아 화장품 시장 진출을 위해서는 BPOM으로 불리우는 식약청 인증과 다양한 마케팅 활동을 진행해야 한다. 더해서 한국 기업이 법인을 설립하지 않는 한 자체적으로 수입이 불가능하다. 인도네시아 시장에 대한 정보가 없는 기업의 경우 단독으로 진출하는 경우 많은 애로사항이 있다. 화장품 진출에 단계는 크게 1) 인증(BPOM) 등록, 2) 초기 마케팅, 3) 판매 전략, 4) 후속 판매·마케팅으로 나눌 수 있다. 가장 먼저, BPOM 인증은 유통사의 화장품 수입 역량을 나타낼 수 있는 척도가 돼 대부분의 유통사들이 BPOM 인증 건수를 레퍼런스로 활용하고 있다. 하지만 너무 거대한 수입 업체의 경우 개별 기업 하나하나의 상품에 집중하기 어려울 수도 있다. 실제로 대형 업체와 계약 후 수입까지는 진행이 원활했지만 판매의 경우는 그리 신경을 쓰지 않는 경우가 있다. 같은 제품을 가지고 다른 수입업자가 BPOM 등록을 진행할 수 없기에 BPOM 등록 기한 만료 전까지 판매가 지연될 수 있어 사전에 면밀한 검토가 필요하다. 그 다음 단계인 초기 마케팅은 BPOM 인증이 70~80% 정도 완료됐을 때 보통 시작한다. 기존 시장에 없던 제품이기에 소비자들 대상 사전 홍보가 필요하다. 현지에서는 인플루언서 마케팅이 가장 많이 선호되는 마케팅 방법이다. 샘플을 아끼지 말고 많은 제품을 시장에 투입해 인지도를 올려야 한다. 인플루언서 네트워크 역량을 보유한 기업과의 협업이 필요하다. 그 다음으로 판매채널 입점이 있다. 메이저 판매채널이나 현지 도매상들과 논의를 위해서는 초기 마케팅의 진행 결과가 레퍼런스로 많이 활용된다 …(이하 원문 참조)